【互联网创业方法】合集 ，转自 三个小布丁
题记：
这个标题里的【互联网创业方法】是布丁的系列关于互联网创业文章的标记，布丁是个互联网行业的“连续创业者”，一直走在去成功的路上，在互联网行当里打拼整整二十年的布丁一身伤痕，从先驱的道路上慢慢向先烈的方向一点点的转化，又从先烈的征程中慢慢复活接续探索，踩过很多坑的布丁想把自己知道的尽可能多地告诉后来的互联网创业者，因为互联网里不仅有阿里巴巴、京东、腾讯、百度、网易这些成功者，失败的创业者更多，他们的名字甚至都不为人们记起，但他们一定是互联网上堆积如山的填坑石，如果布丁能为大家说点啥，让大家尽可能不成为填坑石，则心愿足矣。
这里说的创业，是较为狭义的“创业”，也就是说，你因为没有创业资本或者吃饭都成问题，做几个采集站，放点小说、作文什么的，靠挂点联盟挣点生活费的不在此列，布丁早期曾靠联盟吃饭好久，但靠联盟吃饭却不是布丁提倡的创业方向。这里所指的创业更接近于你的梦想，你的创意思想，你为更多的人解决了烦恼，你的创业动作为更多人的生活提供了帮助。其实，就是说，你有兴趣，你想起你的这个想法，半夜里都会笑醒，你觉得这个事情不办好对不起自己，你觉得这件事值得你花费心血去坚持，像汪峰那货说的，你得有梦想。互联网是一个梦想多得数不清的领域，请跟随布丁，把梦叫醒！
闲话说完，正文来也！
第一章 创业伊始
人贵有自知之明（1）
其实，这是老先生们的话，这里布丁却放在了第一章第一节，是因为，如果没有笃定的认识自己并认清自己，你的很多创业梦都会破碎在你的积习难改中，而如果认清了自己，你的创业路往往就走到了更快的车道，甚至坐上了飞机。成龙有个老电影叫《我是谁》，创业之初，请先认清，你是谁！
（电影《我是谁》剧照）
联想开始创业时只有几十万元和中科院给的牌子支持，FACEBOOK开始创业时，也只是车库少年的一点梦想和爱好，但当这些公司以上千亿的市值走到你的脑海时，你肯定是不愿意继续呆在办公室里拿着工资为别人的梦想继续消耗生命了，于是，你想到了创业。你觉得一旦开始创业，自己的生活路马上方向明晰，听着小米那句“叫醒你的不是闹钟，而是梦想”你就不由自主的心动，并真的不管昨晚忙到多晚都能弹簧一样从床上弹起投入工作。其实，并不是这样，创业并不适合于大多数人！
大学毕业是个关口，或者有的朋友并没有上大学，那么，走向社会是一个关口，当你站在这个关口时，如果布丁问你，你现在是想着回家娶妻生子（嫁人、相夫教子）过大多数人的平平凡凡的生活呢，还是为了梦想燃烧自己，造福别人，让自己的一辈子不白活呢，大多数人都会选择后者，在现实与理想之间，那个关口，你毫不游移地选择梦想，但现实远比理想骨感，最终，绝大多数人最终都走向了上班领工资的平凡日子，并且终其一生，没有走向创业之路，那份创业梦想在现实面前不堪一击，只是在深夜梦回之际偶然想起的一点不甘的冲动，大多数人是“晚上想想千条路，清早起来走老路”的。
为什么？
（陈毅元帅）
因为创业是漫长和饱含屈辱的征程，远不是一时冲动就能解决的问题。你如果不能忍受孤独，忍受背叛，你如果思想不够笃定，你如果不能始终朝着最终的方向，创业只会是你青春衣衫上的一点白米饭，或者你笙歌归来，衬衫上樱红的一个口红印而已。创业维艰。陈毅元帅不是说：断头今日意如何？创业艰难百战多。此去泉台招旧部，旌旗十万斩阎罗。真要创业了，是需要断头而意志不移的品质的。说到断头，可能严重了些，但创业绝对是需要濒临绝境而能坚守过程。
你为什么创业？
面对这个问题，你马上就有答案，你说，妈蛋，我没房没车没女（男）朋友，我想多挣钱。创业不仅仅是挣钱，虽然，创业可以挣到好多钱。其实，人生中还有许多想要达成的意愿，比如要好房子，好车，去自己想去的地方旅行，让父母过上好的生活等等，这些都可能成为创业的诱因，但不管最初的诱因是什么，当你在互联网领域不断折腾之后，你发现你的工作，或者说你的创业，改变了许多人的生活，这才会让你真正地爱上你自己的创业，你也只有在明白这个问题时，真正找到梦想。
（电视剧《平凡的世界》中的孙少安）
我觉得收入太低，这是最初级的诱因，还有呢？我不想等老的时候没有回忆，其实，平凡的一生也有许多回忆，比如路遥先生的《平凡的世界》，里面的人都平凡的直冒泡，但都回忆满满。其实创业就马上会让你失去优渥的薪水，你可能既要当产品，又要当技术，又要当美工，还要做推广，甚至当客服，做财务，你可能需要把你所有的时间都打碎在你的创业过程里，于是，你可能损失你的健康，损失你与家人的感情，因为一个人的时间毕竟是有限的，而分配好你的创业与你的生活的时间冲突多么需要才能啊。
或者你说，我得实现我的人生目标，那布丁问你，你的人生目标是什么？
至少有这几种答案：
一、完善自我。让自己成为更好的自己，李开复先生在我学网开办之初就这样号召大学生们，成为更好的自己。
二、享受生活。其实这并不是简单的享乐主义者（就算是简单的享乐主义，如果你能让自己真正的享乐，也无可厚非），当每一个人都能好好的享受生活时，世界早已十分美好。
上面两种思想都是有明确目标的人，有了明确的目标，你就可能像上满了发条的时钟一样，精力充沛地向目标地一路狂奔。
三、普渡从生。这一类人是释迦和耶稣之类的宏大意愿，创业者中，此类人往往路途多舛，因为要做的事情太艰难了。但真正做到的，都名垂青史了。
四、我不想为别人打工了，我想自己说了算。
如果你是这样想的，算了吧，创业远不适合你，你只是在逃避某种生活而已，开始创业之后，你一定走不到底。如果是这样，放弃吧！
第一小节的最后，送给朋友们一段话，警醒一下：
“大部分人在二三十岁就死去了，因为过了这个年龄，他们只是自己的影子，此后的余生则要在模仿自己中度过，日复一日，更机械，更装腔作势地重复他们在有生之年的所作所为，所思所想，所爱所恨。”(罗曼·罗兰《约翰·克利斯朵夫》)
待续……
其实布丁知道，人最难得的就是自知，大学毕业那一年，在网上见到一个女生的自我分析，不只将自己的优点、长处分析的条条款款，而且把自己的不足之处分析得入木三分，布丁就佩服的不得了，虽然认知自己的长短处，并不见得能马上做到知行合一，但总要好过对自己尚且认不清的碌碌者吧。后来联系上，现在一直是创业中的伙伴，多年经验得来的认知：有自醒意识的人更适合创业。
当然，TMD自知是一件挺难的事儿，强迫自己有意识的遵从某种戒律去做某些事，不做某些事更像是修行者（比如僧侣、修道者）等做的事，因为这些戒律意在“以律制心”，有自我强迫自己的行为规范，并认真去对这些行为规范的践行可能在有时候只是修炼的一部分，与创业成败无甚关联，但若你真的需要创业，请一直保持自我警醒之心。
以上算是絮语，不算正文，于是正文来了。
第一章 创业伊始
人贵有自知之明（2）
不管什么原因（就是第一节的为什么创业），反正本人打算创业了，这时布丁告诉你的是，你要思考，你是否适合创业？
1、思考能力
有人说了，这不是废话吗，是个人都会思考。是的，这是废话，是个人都会思考，问题是，你思考问题的能力是不是强。你分析问题时有没有明确的指向性，你能够清楚的条分缕析出某件事情的前因后果，你能把一件事情真正地看透，把事儿想明白，而不是别人说这件事如何如何，特别是你的创业方向，你得真正的想透，我做这件事情要做哪些事儿，这些事儿我分别有哪些配套的资源，遇到什么样的困难我有什么样的方案进行应对。
插播一条广告：
现在思维导图这么流行，百度的思维导图(就是百度脑图http://naotu.baidu.com/)更是拿来就可以用，不用安装，建议在思考时，大家引入思维导图的方法，这比过去拿一张A4纸把所有的问题列出来，更先进，不管是什么形式的思维导图，都是在锤炼你的思考能力。
2、行动能力
事儿想透了，你还得真的会做，你得行动起来，当没有伙伴时，你自己要行动起来，你得懂得“眼前事立断立行，长久计日拱一卒。”你得真正做到知行合一，你得真正把你的想法落到实处，你自己得想尽一切办法尽快弄来用户用你的产品或服务（比如网站的SEO），并且从第一批原始用户那里得到反馈，得到相应迭代更新意见，不断地强力优化你的产品或服务。小米那家伙这五年来一直在做的事就是不停地迭代，一周一个操作系统，我觉得这对于一般的手机厂家都是强有力的冲击，当然，这也是小米的看家本事，不好学，但学个神似总还是可以的。
3、意志力
通俗的说法叫心劲或者心气，不管是你心比天高，命比纸薄也罢，不管是你胸有吞吐宇宙之志也罢，总而言之，你得有意志，多年前，看过一本《爱与意志》的美国一老家伙写的书，MD，连谈个爱情都跟意志力有关，更别说创业这么高大上的事儿了。你不能出现3年前就听说你要创业，到现在还怕这怕那，一点没动静；你也不能遇到困难（其实，创业不遇困难就不叫创业）就低头，就认输；你不能像《三国演义》的袁术一样优柔寡断，拖泥带水，决定的事儿要有两万五千里长征的勇气，真的坚持做下来。你既要有赌性，知道决断，又不能赌徒心理（很多人创业过了，倒在路上的，都留下一句话：老子创业过了，虽然失败了，但不后悔。这多半是赌徒心理在做怪导致的），你要做好多次创业的准备，现在的互联网江湖大佬，鲜有一次创业成功的（有是有，人家可能先天有你比不了的优势），你要知道创业是一条不归路，要有坚持下去的心劲。
另外，在意志力这条还要多说一句，留退路，会士气低下，效率降低；不留退路，很可能一败而死，你要找到真正的契合点。但总之，创业就是行动起来，并且意志坚定地走下去，不能干耗时间。多看一些名人传记是好的方法，比如孙正义的，王嘉廉的，马云的等等，收获会不小。
再有题外话的一条是你的创业时机。这一条其实对于创业者更加重要，你一定要瞅准时机进入你的创业之旅。
雷布斯说，风口上的猪都会飞。一方面你要找到这个风口，一方面你要让自己尽量不是猪。否则马云说，风过去了，掉下来的还是猪。时机的选择决定你会成为先驱还是成为先烈。
你找创业机会时也要找到真正的行业机会，你不要说没人做了就好，柯达倒了，MD，我搞个胶卷肯定大卖吧！想想“挪鸡鸭”，想想“摩托骡拉”，你就会知道，选择并坚持并保持不断更新才是保证你基业长青的不二法门。
另外，通行的选择创业方法大致如下，比如你有一千万，要创业了，找项目，你打算做三农相关项目，于是你从养殖业与种殖业里选择了种殖业，因为养殖业可能会发生群死事件，一毛不值，资金不看好你。你的一千万什么种殖业什么都种，不要说在你们省没名声，也不会成啥气候，在你们市怕也没啥响动，于是，你决定只种花，投一千万，只种花的，在你们县估计有点意思了，可能县委书记都会想起你了。再进一步，你决定只种玫瑰花，NND，管保市里都有人提起你，那家伙，一千万就只种玫瑰花，省里也有你的动静了。再进一步，你决定只种红玫瑰，我猜，全中国都有你的座位了。这是个极端的例子，希望理解思维方法，而不是照做哦。
（待续）
【互联网创业方法】创业者素质（1）
前两节我们讨论的都是创业者自检的问题，也就是说，作为一个打算在互联网上创业的准创业者，要对自己进行哪些方面的自检，本节我们来讨论，作为一个真正的创业者，你应当具备哪些素质，前面是自检，而本节则是互联网创业者应有的素质，于是，取长补短吧，正文来了：
第一章 创业伊始
创业者素质（1）外部素质
一、世事洞明，人情练达
文学名著《红楼梦》里，有一个著名的对联是秦可卿（对，就是死得最早的那个乱伦十二钗之一）屋里挂的那幅“世事洞明皆学问，人情练达即文章”，讲得是人情世故是大学问，里面包含了太多的非“干货”知识，但却在实际的做事过程中影响事业的成败。在创业过程中，作为一个创业者需要打理这方面的事情主要在于人际关系或者说是人脉资源。
具有良好的人脉资源已经成为创业者非常重要的素质，大抵包括：
1、同学资源：
其实很多创业者成功的最重要因素不是他本人如何强大，是因为他有一大帮强大的同学，你看看微软，看看谷歌，看看脸谱，看看腾讯，整个创业过程中表面上是自己的精彩，其背后是强大的同学资源在起作用，这就让互联网创业者在创业的过程中要十分重视自己的同学资源。有的朋友说，这一点我不行啊，我大学都没有上，高中毕业就走向社会了，不怕，当你手里有点钱之后，可以报自考，考研，中国的教育体制给了很多自学者很好的机会，报一些总裁班除了学到管理与经营方面的知识，更重要的是，你通过这个班，一下子可以结识好多的同学，而他们都是一个更高平台上你的帮助者，当然，最好是脱产、吃住在一起的那种同学，经历时间打磨的同学情硬到与战友情相似，不是有那样的话吗，最硬的关系有这几种：“一起扛过枪，一起同过窗，一起嫖过娼，一起分过脏”，同学关系位列其中，其强大自不待言。不断提高自己的同窗水平，创业成功的机会会大很多，与此类似的，还有战友，同乡。
2、亲戚资源：
说起官二代，富二代，很多创业者恨得牙根痒痒，原因是啥，要不就是巨有权，要不就是巨有钱让他们站在了跟创业者完全不同的起跑线上，创业者奋斗半生，发现，努力的的结果，他们从出生的那一天就有了，难免让人沮丧，但出生不能选择，创业者还得努力，那怕是为了让自己成为“某二代”的爹，你也得努力，不是吗？关于这一点，互联网创业中也同样有这方面的例子，你敢说柳青的地位跟柳传志无关？你敢说比尔盖茨的首富与他亲娘是无关？没办法，出身无法选择，婚姻总有机会选择，找个好老婆，成为别人的好女婿也是出路，鲁迅不是也说，成为有钱人的女婿也是成功的捷径么。或者，找个“情投意合”的干亲，攀附一下成功过了的远亲，未偿是坏事。
3、朋友资源：
鲁迅那老小子有一个名联说“人生得一知己足矣，斯世当以同怀视之”，他与瞿秋白的友谊自不必多说，你可千万别学他，你得多交朋友，一个互联网创业者除了上面说的同窗、战友、老乡之外，你可能需要结交三教九流的朋友，你性格高洁，就有可能在创业的过程中遇到某些必须用一些“非常”手段的坎过不去，那个靠鸡鸣狗盗之徒起家的孟尝君是很好的例子，多个朋友多条路。
4、职业人脉资源：
你不要说我在互联网创业了，我却不认识这个行业的朋友，那没办法，你失败的机会大增，因为本来很简单的事情或道理，你要几年的打磨才能搞懂，你要在机电行业有创造，去认识那个行业里的朋友，你要在教育行业有成就，别干说，去结交教育行业的朋友吧，多跟他们交流，少走N多路，一个聪明人的指点，可以让你事倍功半，多找行业大神、大师学习，成功路会缩短。最近看《琅琊榜》的童鞋，想想，如果你有梅长苏帮你，何愁大业不成！
二、分蛋糕
项羽进了咸阳之后，长期滞停，不愿分享成功果实，于是诸候离心离德，这间接成了后来刘邦成就汉朝大业的最早政治诱因，尽管后来几经反复，但最终项羽以战神之能而最终未得天下的原因是他不愿意分享。互联网行业本就是一个基于分享的行业，甚至是基于免费分享的行业，想在这个行业有点收获，不知道分享是不成的。
人是利益动物，没有利益，没有人跟着你玩，当然，人格魅力极高的高逼格人士可忽略此点。如果你不是这样的人，建议提前想好，你要用哪些人，你准备给他们多少股份，在公司发展的某个阶段你要给他们更多的利益，权利、股份、现金这些都可以成为“蛋糕”的一种，一方面你要做大蛋糕，一方面你要知道，创业不是一个人的事儿，你永远不可能独占整个蛋糕，除非你想做的蛋糕很小。关于这一点，看看马斯洛的需求理论，在不同的阶段找到你的伙伴，你的员工需要什么，满足他们。要在整个创业的过程中算大账，不算小账。你看看马云现在的股份比例，心里是不是有点感觉。
三、抓机遇
有时创业也跟人生类似，机遇也是稀缺资源，像人生中的高考、结婚、就业，创业等几个关口把握好，人生就此走向完美，几个关口没把握好，人生从此走向悲催。一个好的创业机会来了，要立即抓住，有些商业机会窗口期非常短，一旦抓住，就有可能创造巨大的财富，一旦错过，看别人创造巨大财富。这一点大家都明白，不用多说。
有些机会不具备很强的显性，错过之后，甚至很久后才会发现那是个机会，要总结和锻炼自己发现机会的能力，市场千变万化（特别是互联网行业），机会是稍纵即逝的。
以上是互联网创业者应当具备的素质与外部因素关联较多者，下一节讨论跟自我因素关联较重者。
（待续）
【互联网创业方法】创业者素质（2）
上一小节谈了互联网创业者应具备的素质中的一些外部因素，本来就书接上文，来谈谈，素质中最核心的部分，即创业者本身的内在必备素质。
第一章 创业伊始
创业者素质（2）内部素质
一、强烈的获胜心
前一段时间看央视的一档经济节目，间或听到柳传志在跟一个创业者点评，大意说，张三不适合创业，因为他不想着想尽一切办法去获胜，而李四适合创业，因为李四有强烈的获胜心，甚至为了最终的胜利不择手段。
柳传志本人有创业故事两条，旧事提提，算是注解：
我们都知道，联想1984年创业时只有80万人民币的资本金，开业做生意，就被南方一家小公司给骗了40多万去，柳传志本人千里追款到了南方，当时对方认为既然是中科院名下的企业，这点钱还要紧，本没打算要还，可柳传志的做法是拎着板砖去的，以性命相搏的结果是，对方一看这是玩命啊，把款给结算了，柳传志和当时联想的副总裁李勤提起这件事，都心有余悸，甚至因此落下病根。
还有一些小事，为了跟别人谈判时不掉架子，联想的创业者们，去谈判的路上，先是租个一般的车向目标酒店赶过去，快到时，下车，换个好点的车再过去，为的是获得好的谈判地位。再有，柳传志说，每次开大会，联想去参会的人都早早地赶到，争取坐到会议的第一排，以此来获得曝光的更多机会。
都是小事，却体现创业要成功，做为一个创业者，必备的素质中，一条必然是强烈的获胜心。
获胜心是欲望，其实也是目标，或者人生理想，或者梦想，之所以叫做梦想是因为，这个想法往往超出现实，跟别人说起来，别人大部分人会认为是痴人说梦，跟很多投资人谈心，他们也大都说，创业者如果没有强烈的获胜欲望，我们是不会投资的。
二、真诚、踏实
创业者大都非常有想法，甚至都怀抱梦想，他们有自己开阔的视野，对行业有清醒的认识，懂得边界，知道有所为有所不为，有非常好的配套的技术，对运营也有自己成熟的思维，但以上这些之外，还需要具备真诚与踏实的素质。
真诚，其实是做人的普遍要求，只是对于创业者额外重要。之所以这样说，是因为真的开始创业了，往往就不是一个人的事儿，往往就需要成员之间的坦诚，互相信任，只有真诚能达成共识，使创业方向不致偏差，并能每个成员都做好自我管理，减少不必要的内耗，分担责任，分享成果（中央电视台原来《第一时间》有句广告词，很适合，拿来用一下：分享阳光，分担风雨）。
团队之间要经常沟通，并且是真诚的沟通，以保证大家真的简单，心往一处想，劲往一处使，沟通时，就需要真诚，关于创业的想法必须谈透，可以争论，骂娘，拍桌子，但沟通是必要的，也是互相真诚的很好方式（中央台有广告语：沟通即是关怀）。
有了真诚还不够，还需要踏实，踏实是口头语，也就是口号中经常喊的“务实”，梦想通常虚无漂渺，每次一点点接近梦想的路都是脚踏实地干出来的，要创业，有了梦想，还需要早上起来可以认真去做一些具体的事情，比如，发软文，编辑文章，跟用户踏实的沟通和交流，听取用户的反馈等，正是这些踏踏实实的小事构成了梦想大厦，而不仅仅是“晚上想想千条路，清早起来走老路”（马云语）只知道想，不知道做。
刘强东的《创京东》一书中基本上详细记录了他创业的整个过程，这是一个务实能力超强的创业者，我们在广告中看到的也大都是一个朴实的大叔，甚至与任一个送快递的快递员差相仿佛。京东是一点点干出来的。
新东方创业伊始，那个沿街贴小广告的俞敏洪一定让你记忆深处非常感动，再回头看看新东方的创业之路，这些踏实的小事情都让新东方的历史倍显光彩。新东方是一点点干出来的。
三只松鼠最近火了，那一年双11，平常一天只接3000单的松鼠帮，那天一下子接了10万单，怎么办！？踏实，全员上阵，调货，分发，包装，寄件，跟单，几天内竟然奇迹完成，不要说他们现在身价几十亿。三只松鼠是一点点干出来的。
即或阿里巴巴，现在他上市了，马云一度是中国首富，他回想起那些在诚信通和中国供应商产品上打拼的业务员们“扫镇”的过程中的辛苦，也一定是心里回暖的。阿里巴巴是一点点干出来的。
……故事好多……
真理只有一个，“扫帚不到，灰尘不会自己跑掉”（毛爷爷说的），要创业，没有他路，在方向认定之后，一点点做下去吧。
三、忍耐与坚持
马云对于创业有句经典的台词：
今天很残酷,明天更残酷，后天很美好，但是绝大多数人死在明天晚上，见不着后天的太阳。
一旦开始创业，开弓没有回头箭，常说的举子无悔即是如此，创业者必须具备一旦选择就一无反顾的素质，创业是一条不归路，一旦启程，路上要付出什么样的代价，忍受多少别人不理解的憋闷，承受多大的痛苦甚至在人格上感到屈辱都是必然的。很多新创业者都说，TMD，开始创业真的感觉太难了，其实我要告诉你的是，创业之路，越往后，越难！
天使、A、B、C、D……又如何，成功上市又如何，真的越往后越难！
经常听创业者说，我能吃苦， 只要有口方便面糊口就可以，但其实肉体上的折磨不是问题，最可能让你退缩的是精神上的打击，亲人不理解，朋友会背叛，恋人会分手……因此，如果你要创业，一定请先扪心自问，你真的有这种“咬定青山不放松”的劲头吗？如果没有，打工也不是失败的人生，很多人一辈子打工，日子也过得相当不错，甚至还有打工皇帝啊什么的。日薪多少万的打工者并不鲜见。
遇到好的伙伴，定出绝佳战略，组建强力队伍，选定正确方向，找出用户痛点，迭代更新产品，如果你具备上述两节讲的必备素质，请开始在创业路上一路狂奔吧！因为你的人生归途和价值在于，你改善了更多人的生活，为此，你值得付出！
（待续）
【互联网创业方法】选择创业方向【原创】
在第一章 创业伊始 的前两个小节里，布丁讲了内在的一些因素，一是人有自知之明，另一个是创业者的素质，对于实际的创业，功效还相当于鸡汤，喝完之后有点意思，但过几天就觉得依然无从下手，那从这一节基本上开始说些方法论的东西了，希望对朋友们有点帮助，有些经验是布丁自己踩过坑之后得来的真心体验，相信有点价值，好了，闲话不说，正文来了。
第二章 选择创业方向
一、follow you heart（跟随自己的内心）
关于创业方向的选择这方面，创新工厂的李开复博士有这样的建议，他说，创业者要做自己有天赋的事。他的建议很明晰，就是:“不要那么多地听周围的声音，什么职业是好的，你该成为什么样的人，而要更多地去思考我擅长什么，我爱做什么。”很显然，一个成功的公司，它的CEO做的一定是他擅长的事，并且是他爱做的事。比尔盖茨是这样，扎克伯格也是这样，最近腾讯引进的那个电视剧《硅谷》也可以看一下，目前第二季已经出来了。
其实，当你萌生创业冲动时，你第一时间就需要做的事，就是选择正确的创业方向，有些专家会给你说，判断大趋势，做个风口上的猪；或者做一下SWOT分析，找一下市场机会与风险；或者，仔细想想用户需求，用户需求有什么，解决他们……（关于用户需求，我在社区有其他文章，可以找来看看。）其实这些在最初都是扯淡，都是外在因素，都不是决定你创业是不是选择了正确方向的标准。创业者最初要做的事，是乔帮主说的那句：“follow you heart”，对，就是跟着你自己的心。真正的创业最初的方向，一定是你想起来就半夜睡不着觉的一个方向，你在这个方向上热情如火，即便半夜醒来想起这件事也能两眼放光，那，这件事，大致就是你的创业方向了。
有这样的冲动之后，你还会因为这件事带动你的朋友、同学、亲人，并找到配套资源，建班子，定战略，带队伍，对，这三条是联想创业的三大管理天条（最近新出的有一本书，大家可以买来看看《柳问》），提起这三条，就说一下柳传志当初在中关村做AST代理做的销量非常好，为啥要做自有品牌，也是“人随心动"的原因，跟随自己的内心非常重要。早年在光华听柳总讲课时，他自己亲口说，当时就是心里想，要做自己的，为啥不做自己（品牌）的呢，别人的机器能卖那么好，并且，当时也怕HP，也怕IBM，但总有抉择，我们现在回头再看，这个抉择出来的品牌后来收购了IBM的PC业务，选择当时，柳总一定没有想过将来会是这样。
二、集腋成裘、积沙成塔（从人生积累出发）
人在来到这个世界上之后，一定会有自己喜欢的东西，这简直是一定的。没有偏爱喜好的人基本不存在，即便那些说自己啥都随便的人，也有自己的喜好。因为了喜好，所以会人对某种事物或事件或活动感到需要，那就会热心去接触，去从事，去观察，总之，越观察、接触、从事，认识越深刻，情感越热烈，从而会产生更浓厚的兴趣或者转身离开，这时的离开很有可能是知难而退，而这时的产生更浓厚的兴趣同时又会带动有更多的同一方向的积累，这种同一方向上的有效积累，就会成为你最终的创业方向。
上文谈到的有效积累，自己思考一下，什么是有效积累？你没有在其他公司打过工，你只有上学期间的知识积累，你的交际不广阔，那么，你就没有人际关系上的有效积累，现在的教育，比之古时的教育差距最大的是，古时候的教育在20-35岁这一段时间是要求为官之人在考中秀才或举人之后，这段时间要出外”交游“，交朋友，游历山川等，现在的大学生，一毕业就开始创业的大有人在，成功的少，失败的多，原因即在于，很多时候，才华配不上理想。
最好的创业方向，一定是在你的人生积累方向上的，你过去是程序员，那么，你更多地想着去通过程序去解决问题，那你的创业方向是解决问题式的。你过去是营销师，你更多地想着去营销产品，换取利润，你的创业方向是市场营销方向的，你学的是MBA，你的思维里更多的是管人的方向，那你的创业方向上最重要的是搭建有效的团队……而其实，一项真正好的创业方向，一定是从你过去人生的积累，你的职业生涯的积累，你的求学阅历的积累中来的，或许，只是一点点的积累起来的经验，但正是这些点滴的积累，让你有了方向感。
张小龙如果不是早期做过FOXmail，你很难想象他最终会把微信做到如此境界；而马化腾如果不是曾在中国电信服务和产品供应商那里主管互联网传呼系统的研究开发工作，在电信及互联网行业拥有10多年经验，他也不会成为中国社交之王；马云呢，电商之王，你很难想象他如果没有在有国家背景的中国国际电子商务中心国富通信息技术发展有限公司任过总经理，他会有如此开阔的商务视野；那个网易的丁磊更是在大学期间就已经组织了一个电磁场CI软件的成果展示，并有社会上的计算机公司任职……你把脉整个互联网，哪个大佬不是人生有积累，哪个大佬不是聚沙成塔的高手。
总结一下：
想创业，最好的方向是你想起来就心动的方向，你过去的人生积累都在这个上面的方向。刘欢童鞋唱的那首《从头再来》虽然豪迈，但从头再来毕竟不是什么好事。要学会在创业方向上尽可能的找到正确的方向，而不要向你自己一无所知的领域进军！
【互联网创业方法】需求与壁垒
因为用户需求部分有系列的帖子说过了，在这个完整的系列里不再辍述，但用户需求毕竟是创业之初必须认真考虑的问题，说白了，不找到用户需求的创业是盲人摸象，很难有所突破。本节讲两部分内容，需求与壁垒，需求讲得少些，壁垒讲得多些。
第三章 需求与壁垒
需求这件事儿
关于用户需求，记得有这样一段话，转过来大家看看是否有点启示：
“有种需求叫‘我想告诉你件事儿’，它经历了吼、喇叭、飞鸽传书（有没有想到《权力的游戏》《琅琊榜》），驿站、邮局、电报、电话、QQ打字、视频聊天等一系列解决方案，现在流行的是微信，那再过10年是什么呢？”
你观察生活，用户需求无处不在，认真领悟，机会就在不经意间。
在需求这件事儿上，你一定要知道，真需求、假需求、强需求、弱需求之间的区别，痛点和痒点是两回事，他们分别满足人们的不同阶段的心理诉求。关于这一点，可以理解一下“乱世藏黄金，盛世玩古董”这样的话的道理，你找的用户需求，一定是需要用户切身检验的，而不是你闭门想出来的。而一旦你决定在某个需求方面投入精力去做，你最初的有限的资金，你最初的有限的人力，都会在这个方向上全力以赴才有可能成功，而这种全力以赴是有时间成本（创业窗口期）和资本成本（有限的创业资金）以及人力成本（团队的精力），需求是大坑，选择这个需求时，一定要慎之又慎。
但大致有这样的一个选择方向：
衣、食、住、行、炮……好吧，是不是有点俗气了，不够高大上，那我再找点理论上的说法，美团（人人的创始人，饭否的总裁）CEO的王兴总结过一套理论，说互联网创业方向上有“四纵三横论”：
“四纵”是指用户需求面的：获取信息、沟通互动、娱乐、商务
“三横”是指互联网技术变革面的：搜索、社会化网络、移动互联网
其实，你若用心，还怕找不到用户需求么。
论“砖瓦匠”的修养
其实，即便是你开个饭馆，也要面临竞争，这条街上、这个街区就这么多可能的流动人口和常住居民，你开的饭店为什么生意会好，为什么会有盈利，这不是一个简单的事儿，比如，你要在厨子、卫生、门头等各方面下功夫打磨你的饭店，而饭店这种最普通的生意为什么会被人说成最直接的和最长久的生意呢，前节说得好，这是用户最直接的需求，于是“生意做遍，不如卖饭”。但卖饭的太多了，突然有家大餐馆过来，很可能就把你的生意抢光光。幸好，用户的口味不一样，用户的规模有区别，你卖海鲜同我的凉皮店冲突的机会就不多，但我的凉皮店却要注意旁边那个沙县小吃的竞争，于是，我得想方设法把我的竞争壁垒建好，做一个优秀的“砖瓦匠”。
作为一个创业者，经常会遇到投资人问，如果腾讯投资你这个行业怎么办，如果阿里投资了你怎么办？这里面就有一个创业壁垒的问题，一个小的创业者最开始在网上建立了自己的网站（当然，电子商务类的小规模用户建议去找淘宝、天猫、京东这些现成的流量入口，不必要急着有自己的网站，因为这样会让你省去很多买流量的钱。）你就要想清楚，我跟别人不一样的有哪些？我的“围墙”怎么垒起来。
通常情况下，大致有这样几个方向可以垒墙：
1、班子、队伍优势
其实说团队优势更新潮，之所以这样说，是因为我要把创业领路者和创业同行者区别开来。这在早期刘韧的《企业方法》里讲到联想的“搭班子、定战略、带队伍”三个管理要素里讲得更清楚，最近的《柳问》更是掰开揉碎地讲得清清楚楚。你的创业合伙人是谁，这是创业中最重要的事情，你们的性格是不是互补，你们的知识结构、意识思维等是不是可以取长补短都影响最终的创业。举个例子，联想最初的创业，有领航人柳传志自不待说，还有把后勤和管理工作做到扎扎实实的李勤，还有技术上的的总工程师倪光南（虽然后来分裂），这也是联想之所以成功的班子因素；再举个例子，大汉王朝之所以创业成功（早期是土包子），后来就是因为有萧何的后勤管理，韩信领兵的多多益善，刘邦的知人善任等，最初的班子益常重要，你做为一个创业者，要在创业之初做好这件事。
带队伍这件事，说起来容易，落实起来难，中共军史的三湾改编之所以重要，就是队伍的建设方针在1927年这样的年代就已确立，这对于中国革命的最终成功是件非常重要的事情。你准备如何管理你的团队，前几天接触某个APP团队的员工，已经做到部门主管了，还在担惊受怕地想着，明天是不是就会失去工作，我基本可以断言，这个APP死期已近。
2、产品优势
这个不用多说，你的产品在功能上是不是有别人没有的独到之处，你的产品是不是有不可替代的功能。当然，最初的创业者大多都是产品经理，你的产品如何，你自己最清楚，别骗自己，想透，做好，垒好产品功能的这道墙。
3、核心技术
MD，这一条可不是说有就有的，比如，你有没有专利技术，不是所有的创业想法都有核心技术价值，你在某个层面上的创新思维很可能在更高层面上不值一提，你站到更高的层面和高度会发现自己的技术早已毫无价值。因此，建议你到一定的高度去看，比如，申请专利是不是通过了，国家专利局是不是给你发了专利证书。当然，这不是标准，布丁有朋友，手里几十项国家专利，生活却过得非常不如人意，专利不一定是生产力，但如果有了专利的生产力会强似没有专利。这是技术壁垒，这是大神们考虑的壁垒因素，做得好，易腾飞。
4、内容及资源优势
这里面包括了用户优势的一些分支，还有数据优势等也大致包含在资源里。
最初建了个站，找了一堆编辑和原创者写了N多内容，积累了好多可供下载的资源和节目，这些都是优势，随着保护原创的力度一步步加大，如果你的资源与内容都是原创，挥好武器，保护自己的利益，有些大站采集你的内容，你如果真有真凭实据，有些争取权益的方法是可以采取的，互联网时代，大站更脆弱。如果你在这方向上能修好墙，也是个好“砖瓦匠”。
5、渠道与通路优势
你如果做过传统企业，你一定听说过渠道这个词，因为过去曾经有一个营销上的大词叫“渠道为王”得渠道者得天下，因为所有的产品一定是要通过渠道走到直接用户手里的，即便你用互联网做产品，最终也要落地。除非你的产品在网上已经形成闭环。京东为啥要自建物流系统，而菜鸟为啥也是阿里的心头之痛，都是通路与管道的竞争。
当然，以上五条之外，还有口碑、品牌优势可以打造，还有生态系统方面的优势（比如搜索引擎这条路，很容易做成一家独大），但，初创企业，以上五条方面的着力建设是重要的，如果都做好，就是一个优秀的“砖瓦匠”，如果做好其中两三条，也算不错，做好一条，也算合格，如果都没有，想想，关了门，再想想。
【互联网创业方法】找钱（1）
李嘉诚老爷子说过一句话，原话记不得了，大致是说要干100万的事情，需要准备200万的钱，可见，充足的资金对于创业有多么重要。多年前，布丁曾经跟几个朋友在一起讨论过，做一个公司，最重要的是资金，还是产品，还是渠道，还是人，讨论来讨论去，没有最终的结论，现在回头来看，要做一个成功的创业，怕这些因素都是成功的要素，哪一项弱，都可能导致创业失败，因此，这些因素的排名不分先后，之所以按这样的章节次序排列，并没有重要不重要这样的排名成分。
第五章 找钱（1）
钱的种类
大致钱分这样几种：
1、原始创业者的自有资金
2、天使投资人的资金（个人资金）
3、投资机构的资金（机构资金）
逐个说一下：
1、原始创业者的自有资金
最原始的创业资金来源很可能是几个小伙伴们凑的钱，有的甚至可能是爸妈兄弟姐妹亲戚朋友们的钱，即便如马云那样的创业大佬，最初的创业资金也是所谓的伙伴们拿自己的家底出凑出来的。没有资金，没办法做任何事情，而有了资金，这些资金又都是创业参与者自己的血汗钱，那么，在创业的过程中，就更容易形成天然的凝聚力（因为参与者都有钱在项目里），这样的话，在创业初期很多企业角色不清晰划分的情况下，因为这种天然的凝聚力使这些伙伴们在初创期互相支撑，查漏补缺，出了问题，大家一起想办法，很多小问题，在人的本能责任心下就解决掉了，这从一定程度上大大降低了创业成本，大家都是主人公，公司兴我兴，公司亡我亡的心态会让项目平稳度过初创期。
需要注意的事情是，初创企业要有明晰的财务制度，初创资金在财务上必须是透明的，在一定周期内要向所有的小伙伴公开资金使用情况。避免因为财务上的风险导致创业团队出现团结上的问题。所有的创业者也必须明白，你拿钱出来是创业的，是有风险的，赚钱大家分利润，亏损大家承担风险，倒闭了，资金会烟消云散，这些都必须在创业之初达成共识，避免创业不成朋友也做不成的情况出现。
2、天使投资人的资金
前段时间布丁跟几个投资人朋友一起聊天，所谓的天使投资人，因为手里有资金，并且愿意拿出来，支撑创业者的项目，只占相应的股份，对于创业者来说，真的像天使一样的可爱，但真正能拿到天使投资人的钱的创业者并不多，最重要的原因是，天使投资人投资创业者的项目，大部分看的是创业者的人和团队，通常做天使投资的人，投资过程中更多的是相信人，甚至对项目都不做调查，只要觉得人可信，就投钱进来。在这一点上，有良好的人脉非常重要，你的圈子里需要有一些有钱户，这是很重要的事情。
你看很多创业者开始创业就拿到了多少资金，原因是他自己通过自己的职业积累，通过自己曾经服务过的平台积累了相应的人脉和资源，所以，有创业梦想的小伙伴，先把手头的事情做好，在你现有的平台上尽可能的多做事，尽可能到更多更好的平台上去做事，尽可能搭建自己的资金来源圈子。你曾经服务过的公司，你曾经做成的事情，这些都可能是你将来拿到资金的背书。在天使投资人这里，你的梦想并不重要，重要的是你这个人。
3、投资机构的资金
这大致就是创业者们所说的风投。
这个钱，相对来说都算较大规模的资金了，什么是较大呢，以人民币1000万为界限吧。通常情况下，这些机构的资金来源于某些财团和个人（就是传说中的LP，即Limited Partner，有限合伙人），形成某种有期限的基金，这个基金的周期大概是8-12年吧，也就是说，风投们的钱不是风投自己的，是他们从他们的投资人那里拿来的，他们是要拿这些钱找项目，并在一定的期限内成功退出，获得高额回报，他们跟银行类似，都是做钱的生意的，但他们的风险更高，当然，回报也可能更大。
既然是有周期的，那么，风投一定会对你的项目做详细的DD（尽职调查），也就是说，你的项目的方方面面都会在他的考察之列，你的产品、团队等都需要在风投的严格评估下获得较高的评分，才有可能拿到这个钱，因为他们一旦动手投你，就意味着可能要扶持到你成功上市或者找新的投资让你活下去，否则他的钱就有可能打水漂。你看看凡客诚品，到哪一轮了？G轮，是不是还没有上市，但是不是还活着？
除了钱之外的
除了钱，天使投资人与投资机构的丰富的经营和创业经营，以及他们良好的人际关系，都可能给创业者带来极好的附加值，帮你理顺业务流程，梳理经营思维，创业者一定要在这些投资人身上多学些东西，每一次成功的创业都不仅仅是靠激情就可以搞定的事情，他牵涉到的因素太多，多听成功者的话，会更接近成功或少走弯路。
自有资金用完而顺利对接天使或机构投资的创业者是幸运的，找到天使资金是找到了一个较为坚强的伙伴，他的体量更大，在波涛汹涌的海面上，你算上了一条较大的船了，看过《海贼王》的朋友都知道，一条船对于一个团队有多重要。最初你可能是小舢板，后来有了小船，再后来有了大船，再到大舰，直到航母，每一次升级，都会在天使投资和风投的促进下慢慢达成，他们的经验和高超的操作能力是没有创业经验的小伙伴们不可比拟的。
钱的好坏
钱都是两面性的，自有资金固然好，但很可能会错失做大做强的机会，因为你想靠自己的资金发展，有可能会是较慢的一种发展方式，但也有好处，就是将来你占的股份更多，拿到的回报也比例较高。但这样错失掉的资源拓展机会也是很可惜的。拿到风投也不错，发展快了，但很有可能遇到较大的困难时，顶不住，反正钱不是我的，扭头走了。
不管是谁的钱，都是钱，关键是你用谁的钱，创业者在选择钱的来源的时候，衡量一下，用谁的钱更有优势。
找钱方法
这其实是这一节的重点，但却又只能说一个简单的概念。创业之初，就是创业者本人或者团队伙伴们的资金，不管是多少吧，这种原始资金在某种程度上是重要的，从某种程度上奠定了创业者创业资本基础，夯实了创业者的决心。这一点不用多说。
第二阶段的天使资金，则需要在第一阶段开始运营之时，就想好，打算找哪些有钱人，不断地跟他们接触或者扩大人脉圈子是方法，做为创业团队的领袖，要想尽一切办法把自己从战术层面的具体事务中解放出来，放到战略层面的运作上来。没有一个机构的资金最终不是想着高回报的退出，而退出的办法最好的去处就是上市。创业者如果不是奔着上市去的，很难说会有找来资本的机会。弄清资本的本质是获得更高的回报或某种利益上的置换，就更容易获得较高的投资和估值。
我们看，京东至今年为止，仍不盈利，但资本在上市之后，获得了良好的回报，这是投资机构想看到的事情。一直追着跑到现在的原因是认可这个企业将来的某个时间段会盈利。大资金炒一个概念并成功退出的例子太多，不再枚举。如果你说想看看京东的创业历程，前一段时间出的那本《创京东》值得一看。
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题记：
这个标题里的【互联网创业方法】是布丁的系列关于互联网创业文章的标记，布丁是个互联网行业的“连续创业者”，一直走在去成功的路上，在互联网行当里打拼整整二十年的布丁一身伤痕，从先驱的道路上慢慢向先烈的方向一点点的转化，又从先烈的征程中慢慢复活接续探索，踩过很多坑的布丁想把自己知道的尽可能多地告诉后来的互联网创业者，因为互联网里不仅有阿里巴巴、京东、腾讯、百度、网易这些成功者，失败的创业者更多，他们的名字甚至都不为人们记起，但他们一定是互联网上堆积如山的填坑石，如果布丁能为大家说点啥，让大家尽可能不成为填坑石，则心愿足矣。
这里说的创业，是较为狭义的“创业”，也就是说，你因为没有创业资本或者吃饭都成问题，做几个采集站，放点小说、作文什么的，靠挂点联盟挣点生活费的不在此列，布丁早期曾靠联盟吃饭好久，但靠联盟吃饭却不是布丁提倡的创业方向。这里所指的创业更接近于你的梦想，你的创意思想，你为更多的人解决了烦恼，你的创业动作为更多人的生活提供了帮助。其实，就是说，你有兴趣，你想起你的这个想法，半夜里都会笑醒，你觉得这个事情不办好对不起自己，你觉得这件事值得你花费心血去坚持，像汪峰那货说的，你得有梦想。互联网是一个梦想多得数不清的领域，请跟随布丁，把梦叫醒！
闲话说完，正文来也！
第一章 创业伊始
人贵有自知之明（1）
其实，这是老先生们的话，这里布丁却放在了第一章第一节，是因为，如果没有笃定的认识自己并认清自己，你的很多创业梦都会破碎在你的积习难改中，而如果认清了自己，你的创业路往往就走到了更快的车道，甚至坐上了飞机。成龙有个老电影叫《我是谁》，创业之初，请先认清，你是谁！
（电影《我是谁》剧照）联想开始创业时只有几十万元和中科院给的牌子支持，FACEBOOK开始创业时，也只是车库少年的一点梦想和爱好，但当这些公司以上千亿的市值走到你的脑海时，你肯定是不愿意继续呆在办公室里拿着工资为别人的梦想继续消耗生命了，于是，你想到了创业。你觉得一旦开始创业，自己的生活路马上方向明晰，听着小米那句“叫醒你的不是闹钟，而是梦想”你就不由自主的心动，并真的不管昨晚忙到多晚都能弹簧一样从床上弹起投入工作。其实，并不是这样，创业并不适合于大多数人！
大学毕业是个关口，或者有的朋友并没有上大学，那么，走向社会是一个关口，当你站在这个关口时，如果布丁问你，你现在是想着回家娶妻生子（嫁人、相夫教子）过大多数人的平平凡凡的生活呢，还是为了梦想燃烧自己，造福别人，让自己的一辈子不白活呢，大多数人都会选择后者，在现实与理想之间，那个关口，你毫不游移地选择梦想，但现实远比理想骨感，最终，绝大多数人最终都走向了上班领工资的平凡日子，并且终其一生，没有走向创业之路，那份创业梦想在现实面前不堪一击，只是在深夜梦回之际偶然想起的一点不甘的冲动，大多数人是“晚上想想千条路，清早起来走老路”的。
为什么？
（陈毅元帅）因为创业是漫长和饱含屈辱的征程，远不是一时冲动就能解决的问题。你如果不能忍受孤独，忍受背叛，你如果思想不够笃定，你如果不能始终朝着最终的方向，创业只会是你青春衣衫上的一点白米饭，或者你笙歌归来，衬衫上樱红的一个口红印而已。创业维艰。陈毅元帅不是说：断头今日意如何？创业艰难百战多。此去泉台招旧部，旌旗十万斩阎罗。真要创业了，是需要断头而意志不移的品质的。说到断头，可能严重了些，但创业绝对是需要濒临绝境而能坚守过程。
你为什么创业？
面对这个问题，你马上就有答案，你说，妈蛋，我没房没车没女（男）朋友，我想多挣钱。创业不仅仅是挣钱，虽然，创业可以挣到好多钱。其实，人生中还有许多想要达成的意愿，比如要好房子，好车，去自己想去的地方旅行，让父母过上好的生活等等，这些都可能成为创业的诱因，但不管最初的诱因是什么，当你在互联网领域不断折腾之后，你发现你的工作，或者说你的创业，改变了许多人的生活，这才会让你真正地爱上你自己的创业，你也只有在明白这个问题时，真正找到梦想。
（电视剧《平凡的世界》中的孙少安）我觉得收入太低，这是最初级的诱因，还有呢？我不想等老的时候没有回忆，其实，平凡的一生也有许多回忆，比如路遥先生的《平凡的世界》，里面的人都平凡的直冒泡，但都回忆满满。其实创业就马上会让你失去优渥的薪水，你可能既要当产品，又要当技术，又要当美工，还要做推广，甚至当客服，做财务，你可能需要把你所有的时间都打碎在你的创业过程里，于是，你可能损失你的健康，损失你与家人的感情，因为一个人的时间毕竟是有限的，而分配好你的创业与你的生活的时间冲突多么需要才能啊。
或者你说，我得实现我的人生目标，那布丁问你，你的人生目标是什么？
至少有这几种答案：
一、完善自我。让自己成为更好的自己，李开复先生在我学网开办之初就这样号召大学生们，成为更好的自己。
二、享受生活。其实这并不是简单的享乐主义者（就算是简单的享乐主义，如果你能让自己真正的享乐，也无可厚非），当每一个人都能好好的享受生活时，世界早已十分美好。
上面两种思想都是有明确目标的人，有了明确的目标，你就可能像上满了发条的时钟一样，精力充沛地向目标地一路狂奔。
三、普渡从生。这一类人是释迦和耶稣之类的宏大意愿，创业者中，此类人往往路途多舛，因为要做的事情太艰难了。但真正做到的，都名垂青史了。
四、我不想为别人打工了，我想自己说了算。
如果你是这样想的，算了吧，创业远不适合你，你只是在逃避某种生活而已，开始创业之后，你一定走不到底。如果是这样，放弃吧！
第一小节的最后，送给朋友们一段话，警醒一下：
“大部分人在二三十岁就死去了，因为过了这个年龄，他们只是自己的影子，此后的余生则要在模仿自己中度过，日复一日，更机械，更装腔作势地重复他们在有生之年的所作所为，所思所想，所爱所恨。”(罗曼·罗兰《约翰·克利斯朵夫》)
待续……
其实布丁知道，人最难得的就是自知，大学毕业那一年，在网上见到一个女生的自我分析，不只将自己的优点、长处分析的条条款款，而且把自己的不足之处分析得入木三分，布丁就佩服的不得了，虽然认知自己的长短处，并不见得能马上做到知行合一，但总要好过对自己尚且认不清的碌碌者吧。后来联系上，现在一直是创业中的伙伴，多年经验得来的认知：有自醒意识的人更适合创业。
当然，TMD自知是一件挺难的事儿，强迫自己有意识的遵从某种戒律去做某些事，不做某些事更像是修行者（比如僧侣、修道者）等做的事，因为这些戒律意在“以律制心”，有自我强迫自己的行为规范，并认真去对这些行为规范的践行可能在有时候只是修炼的一部分，与创业成败无甚关联，但若你真的需要创业，请一直保持自我警醒之心。
以上算是絮语，不算正文，于是正文来了。
第一章 创业伊始
人贵有自知之明（2）
不管什么原因（就是第一节的为什么创业），反正本人打算创业了，这时布丁告诉你的是，你要思考，你是否适合创业？
1、思考能力
有人说了，这不是废话吗，是个人都会思考。是的，这是废话，是个人都会思考，问题是，你思考问题的能力是不是强。你分析问题时有没有明确的指向性，你能够清楚的条分缕析出某件事情的前因后果，你能把一件事情真正地看透，把事儿想明白，而不是别人说这件事如何如何，特别是你的创业方向，你得真正的想透，我做这件事情要做哪些事儿，这些事儿我分别有哪些配套的资源，遇到什么样的困难我有什么样的方案进行应对。
插播一条广告：
现在思维导图这么流行，百度的思维导图(就是百度脑图http://naotu.baidu.com/)更是拿来就可以用，不用安装，建议在思考时，大家引入思维导图的方法，这比过去拿一张A4纸把所有的问题列出来，更先进，不管是什么形式的思维导图，都是在锤炼你的思考能力。
2、行动能力
事儿想透了，你还得真的会做，你得行动起来，当没有伙伴时，你自己要行动起来，你得懂得“眼前事立断立行，长久计日拱一卒。”你得真正做到知行合一，你得真正把你的想法落到实处，你自己得想尽一切办法尽快弄来用户用你的产品或服务（比如网站的SEO），并且从第一批原始用户那里得到反馈，得到相应迭代更新意见，不断地强力优化你的产品或服务。小米那家伙这五年来一直在做的事就是不停地迭代，一周一个操作系统，我觉得这对于一般的手机厂家都是强有力的冲击，当然，这也是小米的看家本事，不好学，但学个神似总还是可以的。
3、意志力
通俗的说法叫心劲或者心气，不管是你心比天高，命比纸薄也罢，不管是你胸有吞吐宇宙之志也罢，总而言之，你得有意志，多年前，看过一本《爱与意志》的美国一老家伙写的书，MD，连谈个爱情都跟意志力有关，更别说创业这么高大上的事儿了。你不能出现3年前就听说你要创业，到现在还怕这怕那，一点没动静；你也不能遇到困难（其实，创业不遇困难就不叫创业）就低头，就认输；你不能像《三国演义》的袁术一样优柔寡断，拖泥带水，决定的事儿要有两万五千里长征的勇气，真的坚持做下来。你既要有赌性，知道决断，又不能赌徒心理（很多人创业过了，倒在路上的，都留下一句话：老子创业过了，虽然失败了，但不后悔。这多半是赌徒心理在做怪导致的），你要做好多次创业的准备，现在的互联网江湖大佬，鲜有一次创业成功的（有是有，人家可能先天有你比不了的优势），你要知道创业是一条不归路，要有坚持下去的心劲。
另外，在意志力这条还要多说一句，留退路，会士气低下，效率降低；不留退路，很可能一败而死，你要找到真正的契合点。但总之，创业就是行动起来，并且意志坚定地走下去，不能干耗时间。多看一些名人传记是好的方法，比如孙正义的，王嘉廉的，马云的等等，收获会不小。
再有题外话的一条是你的创业时机。这一条其实对于创业者更加重要，你一定要瞅准时机进入你的创业之旅。
雷布斯说，风口上的猪都会飞。一方面你要找到这个风口，一方面你要让自己尽量不是猪。否则马云说，风过去了，掉下来的还是猪。时机的选择决定你会成为先驱还是成为先烈。
你找创业机会时也要找到真正的行业机会，你不要说没人做了就好，柯达倒了，MD，我搞个胶卷肯定大卖吧！想想“挪鸡鸭”，想想“摩托骡拉”，你就会知道，选择并坚持并保持不断更新才是保证你基业长青的不二法门。
另外，通行的选择创业方法大致如下，比如你有一千万，要创业了，找项目，你打算做三农相关项目，于是你从养殖业与种殖业里选择了种殖业，因为养殖业可能会发生群死事件，一毛不值，资金不看好你。你的一千万什么种殖业什么都种，不要说在你们省没名声，也不会成啥气候，在你们市怕也没啥响动，于是，你决定只种花，投一千万，只种花的，在你们县估计有点意思了，可能县委书记都会想起你了。再进一步，你决定只种玫瑰花，NND，管保市里都有人提起你，那家伙，一千万就只种玫瑰花，省里也有你的动静了。再进一步，你决定只种红玫瑰，我猜，全中国都有你的座位了。这是个极端的例子，希望理解思维方法，而不是照做哦。
（待续）
【互联网创业方法】创业者素质（1）
前两节我们讨论的都是创业者自检的问题，也就是说，作为一个打算在互联网上创业的准创业者，要对自己进行哪些方面的自检，本节我们来讨论，作为一个真正的创业者，你应当具备哪些素质，前面是自检，而本节则是互联网创业者应有的素质，于是，取长补短吧，正文来了：
第一章 创业伊始
创业者素质（1）外部素质
一、世事洞明，人情练达
文学名著《红楼梦》里，有一个著名的对联是秦可卿（对，就是死得最早的那个乱伦十二钗之一）屋里挂的那幅“世事洞明皆学问，人情练达即文章”，讲得是人情世故是大学问，里面包含了太多的非“干货”知识，但却在实际的做事过程中影响事业的成败。在创业过程中，作为一个创业者需要打理这方面的事情主要在于人际关系或者说是人脉资源。
具有良好的人脉资源已经成为创业者非常重要的素质，大抵包括：
1、同学资源：
其实很多创业者成功的最重要因素不是他本人如何强大，是因为他有一大帮强大的同学，你看看微软，看看谷歌，看看脸谱，看看腾讯，整个创业过程中表面上是自己的精彩，其背后是强大的同学资源在起作用，这就让互联网创业者在创业的过程中要十分重视自己的同学资源。有的朋友说，这一点我不行啊，我大学都没有上，高中毕业就走向社会了，不怕，当你手里有点钱之后，可以报自考，考研，中国的教育体制给了很多自学者很好的机会，报一些总裁班除了学到管理与经营方面的知识，更重要的是，你通过这个班，一下子可以结识好多的同学，而他们都是一个更高平台上你的帮助者，当然，最好是脱产、吃住在一起的那种同学，经历时间打磨的同学情硬到与战友情相似，不是有那样的话吗，最硬的关系有这几种：“一起扛过枪，一起同过窗，一起嫖过娼，一起分过脏”，同学关系位列其中，其强大自不待言。不断提高自己的同窗水平，创业成功的机会会大很多，与此类似的，还有战友，同乡。
2、亲戚资源：
说起官二代，富二代，很多创业者恨得牙根痒痒，原因是啥，要不就是巨有权，要不就是巨有钱让他们站在了跟创业者完全不同的起跑线上，创业者奋斗半生，发现，努力的的结果，他们从出生的那一天就有了，难免让人沮丧，但出生不能选择，创业者还得努力，那怕是为了让自己成为“某二代”的爹，你也得努力，不是吗？关于这一点，互联网创业中也同样有这方面的例子，你敢说柳青的地位跟柳传志无关？你敢说比尔盖茨的首富与他亲娘是无关？没办法，出身无法选择，婚姻总有机会选择，找个好老婆，成为别人的好女婿也是出路，鲁迅不是也说，成为有钱人的女婿也是成功的捷径么。或者，找个“情投意合”的干亲，攀附一下成功过了的远亲，未偿是坏事。
3、朋友资源：
鲁迅那老小子有一个名联说“人生得一知己足矣，斯世当以同怀视之”，他与瞿秋白的友谊自不必多说，你可千万别学他，你得多交朋友，一个互联网创业者除了上面说的同窗、战友、老乡之外，你可能需要结交三教九流的朋友，你性格高洁，就有可能在创业的过程中遇到某些必须用一些“非常”手段的坎过不去，那个靠鸡鸣狗盗之徒起家的孟尝君是很好的例子，多个朋友多条路。
4、职业人脉资源：
你不要说我在互联网创业了，我却不认识这个行业的朋友，那没办法，你失败的机会大增，因为本来很简单的事情或道理，你要几年的打磨才能搞懂，你要在机电行业有创造，去认识那个行业里的朋友，你要在教育行业有成就，别干说，去结交教育行业的朋友吧，多跟他们交流，少走N多路，一个聪明人的指点，可以让你事倍功半，多找行业大神、大师学习，成功路会缩短。最近看《琅琊榜》的童鞋，想想，如果你有梅长苏帮你，何愁大业不成！
二、分蛋糕
项羽进了咸阳之后，长期滞停，不愿分享成功果实，于是诸候离心离德，这间接成了后来刘邦成就汉朝大业的最早政治诱因，尽管后来几经反复，但最终项羽以战神之能而最终未得天下的原因是他不愿意分享。互联网行业本就是一个基于分享的行业，甚至是基于免费分享的行业，想在这个行业有点收获，不知道分享是不成的。
人是利益动物，没有利益，没有人跟着你玩，当然，人格魅力极高的高逼格人士可忽略此点。如果你不是这样的人，建议提前想好，你要用哪些人，你准备给他们多少股份，在公司发展的某个阶段你要给他们更多的利益，权利、股份、现金这些都可以成为“蛋糕”的一种，一方面你要做大蛋糕，一方面你要知道，创业不是一个人的事儿，你永远不可能独占整个蛋糕，除非你想做的蛋糕很小。关于这一点，看看马斯洛的需求理论，在不同的阶段找到你的伙伴，你的员工需要什么，满足他们。要在整个创业的过程中算大账，不算小账。你看看马云现在的股份比例，心里是不是有点感觉。
三、抓机遇
有时创业也跟人生类似，机遇也是稀缺资源，像人生中的高考、结婚、就业，创业等几个关口把握好，人生就此走向完美，几个关口没把握好，人生从此走向悲催。一个好的创业机会来了，要立即抓住，有些商业机会窗口期非常短，一旦抓住，就有可能创造巨大的财富，一旦错过，看别人创造巨大财富。这一点大家都明白，不用多说。
有些机会不具备很强的显性，错过之后，甚至很久后才会发现那是个机会，要总结和锻炼自己发现机会的能力，市场千变万化（特别是互联网行业），机会是稍纵即逝的。
以上是互联网创业者应当具备的素质与外部因素关联较多者，下一节讨论跟自我因素关联较重者。
（待续）
【互联网创业方法】创业者素质（2）
上一小节谈了互联网创业者应具备的素质中的一些外部因素，本来就书接上文，来谈谈，素质中最核心的部分，即创业者本身的内在必备素质。
第一章 创业伊始
创业者素质（2）内部素质
一、强烈的获胜心
前一段时间看央视的一档经济节目，间或听到柳传志在跟一个创业者点评，大意说，张三不适合创业，因为他不想着想尽一切办法去获胜，而李四适合创业，因为李四有强烈的获胜心，甚至为了最终的胜利不择手段。
柳传志本人有创业故事两条，旧事提提，算是注解：
我们都知道，联想1984年创业时只有80万人民币的资本金，开业做生意，就被南方一家小公司给骗了40多万去，柳传志本人千里追款到了南方，当时对方认为既然是中科院名下的企业，这点钱还要紧，本没打算要还，可柳传志的做法是拎着板砖去的，以性命相搏的结果是，对方一看这是玩命啊，把款给结算了，柳传志和当时联想的副总裁李勤提起这件事，都心有余悸，甚至因此落下病根。
还有一些小事，为了跟别人谈判时不掉架子，联想的创业者们，去谈判的路上，先是租个一般的车向目标酒店赶过去，快到时，下车，换个好点的车再过去，为的是获得好的谈判地位。再有，柳传志说，每次开大会，联想去参会的人都早早地赶到，争取坐到会议的第一排，以此来获得曝光的更多机会。
都是小事，却体现创业要成功，做为一个创业者，必备的素质中，一条必然是强烈的获胜心。
获胜心是欲望，其实也是目标，或者人生理想，或者梦想，之所以叫做梦想是因为，这个想法往往超出现实，跟别人说起来，别人大部分人会认为是痴人说梦，跟很多投资人谈心，他们也大都说，创业者如果没有强烈的获胜欲望，我们是不会投资的。
二、真诚、踏实
创业者大都非常有想法，甚至都怀抱梦想，他们有自己开阔的视野，对行业有清醒的认识，懂得边界，知道有所为有所不为，有非常好的配套的技术，对运营也有自己成熟的思维，但以上这些之外，还需要具备真诚与踏实的素质。
真诚，其实是做人的普遍要求，只是对于创业者额外重要。之所以这样说，是因为真的开始创业了，往往就不是一个人的事儿，往往就需要成员之间的坦诚，互相信任，只有真诚能达成共识，使创业方向不致偏差，并能每个成员都做好自我管理，减少不必要的内耗，分担责任，分享成果（中央电视台原来《第一时间》有句广告词，很适合，拿来用一下：分享阳光，分担风雨）。
团队之间要经常沟通，并且是真诚的沟通，以保证大家真的简单，心往一处想，劲往一处使，沟通时，就需要真诚，关于创业的想法必须谈透，可以争论，骂娘，拍桌子，但沟通是必要的，也是互相真诚的很好方式（中央台有广告语：沟通即是关怀）。
有了真诚还不够，还需要踏实，踏实是口头语，也就是口号中经常喊的“务实”，梦想通常虚无漂渺，每次一点点接近梦想的路都是脚踏实地干出来的，要创业，有了梦想，还需要早上起来可以认真去做一些具体的事情，比如，发软文，编辑文章，跟用户踏实的沟通和交流，听取用户的反馈等，正是这些踏踏实实的小事构成了梦想大厦，而不仅仅是“晚上想想千条路，清早起来走老路”（马云语）只知道想，不知道做。
刘强东的《创京东》一书中基本上详细记录了他创业的整个过程，这是一个务实能力超强的创业者，我们在广告中看到的也大都是一个朴实的大叔，甚至与任一个送快递的快递员差相仿佛。京东是一点点干出来的。
新东方创业伊始，那个沿街贴小广告的俞敏洪一定让你记忆深处非常感动，再回头看看新东方的创业之路，这些踏实的小事情都让新东方的历史倍显光彩。新东方是一点点干出来的。
三只松鼠最近火了，那一年双11，平常一天只接3000单的松鼠帮，那天一下子接了10万单，怎么办！？踏实，全员上阵，调货，分发，包装，寄件，跟单，几天内竟然奇迹完成，不要说他们现在身价几十亿。三只松鼠是一点点干出来的。
即或阿里巴巴，现在他上市了，马云一度是中国首富，他回想起那些在诚信通和中国供应商产品上打拼的业务员们“扫镇”的过程中的辛苦，也一定是心里回暖的。阿里巴巴是一点点干出来的。
……故事好多……
真理只有一个，“扫帚不到，灰尘不会自己跑掉”（毛爷爷说的），要创业，没有他路，在方向认定之后，一点点做下去吧。
三、忍耐与坚持
马云对于创业有句经典的台词：
今天很残酷,明天更残酷，后天很美好，但是绝大多数人死在明天晚上，见不着后天的太阳。
一旦开始创业，开弓没有回头箭，常说的举子无悔即是如此，创业者必须具备一旦选择就一无反顾的素质，创业是一条不归路，一旦启程，路上要付出什么样的代价，忍受多少别人不理解的憋闷，承受多大的痛苦甚至在人格上感到屈辱都是必然的。很多新创业者都说，TMD，开始创业真的感觉太难了，其实我要告诉你的是，创业之路，越往后，越难！
天使、A、B、C、D……又如何，成功上市又如何，真的越往后越难！
经常听创业者说，我能吃苦， 只要有口方便面糊口就可以，但其实肉体上的折磨不是问题，最可能让你退缩的是精神上的打击，亲人不理解，朋友会背叛，恋人会分手……因此，如果你要创业，一定请先扪心自问，你真的有这种“咬定青山不放松”的劲头吗？如果没有，打工也不是失败的人生，很多人一辈子打工，日子也过得相当不错，甚至还有打工皇帝啊什么的。日薪多少万的打工者并不鲜见。
遇到好的伙伴，定出绝佳战略，组建强力队伍，选定正确方向，找出用户痛点，迭代更新产品，如果你具备上述两节讲的必备素质，请开始在创业路上一路狂奔吧！因为你的人生归途和价值在于，你改善了更多人的生活，为此，你值得付出！
（待续）
【互联网创业方法】选择创业方向【原创】
在第一章 创业伊始 的前两个小节里，布丁讲了内在的一些因素，一是人有自知之明，另一个是创业者的素质，对于实际的创业，功效还相当于鸡汤，喝完之后有点意思，但过几天就觉得依然无从下手，那从这一节基本上开始说些方法论的东西了，希望对朋友们有点帮助，有些经验是布丁自己踩过坑之后得来的真心体验，相信有点价值，好了，闲话不说，正文来了。
第二章 选择创业方向
一、follow you heart（跟随自己的内心）
关于创业方向的选择这方面，创新工厂的李开复博士有这样的建议，他说，创业者要做自己有天赋的事。他的建议很明晰，就是:“不要那么多地听周围的声音，什么职业是好的，你该成为什么样的人，而要更多地去思考我擅长什么，我爱做什么。”很显然，一个成功的公司，它的CEO做的一定是他擅长的事，并且是他爱做的事。比尔盖茨是这样，扎克伯格也是这样，最近腾讯引进的那个电视剧《硅谷》也可以看一下，目前第二季已经出来了。
其实，当你萌生创业冲动时，你第一时间就需要做的事，就是选择正确的创业方向，有些专家会给你说，判断大趋势，做个风口上的猪；或者做一下SWOT分析，找一下市场机会与风险；或者，仔细想想用户需求，用户需求有什么，解决他们……（关于用户需求，我在社区有其他文章，可以找来看看。）其实这些在最初都是扯淡，都是外在因素，都不是决定你创业是不是选择了正确方向的标准。创业者最初要做的事，是乔帮主说的那句：“follow you heart”，对，就是跟着你自己的心。真正的创业最初的方向，一定是你想起来就半夜睡不着觉的一个方向，你在这个方向上热情如火，即便半夜醒来想起这件事也能两眼放光，那，这件事，大致就是你的创业方向了。
有这样的冲动之后，你还会因为这件事带动你的朋友、同学、亲人，并找到配套资源，建班子，定战略，带队伍，对，这三条是联想创业的三大管理天条（最近新出的有一本书，大家可以买来看看《柳问》），提起这三条，就说一下柳传志当初在中关村做AST代理做的销量非常好，为啥要做自有品牌，也是“人随心动"的原因，跟随自己的内心非常重要。早年在光华听柳总讲课时，他自己亲口说，当时就是心里想，要做自己的，为啥不做自己（品牌）的呢，别人的机器能卖那么好，并且，当时也怕HP，也怕IBM，但总有抉择，我们现在回头再看，这个抉择出来的品牌后来收购了IBM的PC业务，选择当时，柳总一定没有想过将来会是这样。
二、集腋成裘、积沙成塔（从人生积累出发）
人在来到这个世界上之后，一定会有自己喜欢的东西，这简直是一定的。没有偏爱喜好的人基本不存在，即便那些说自己啥都随便的人，也有自己的喜好。因为了喜好，所以会人对某种事物或事件或活动感到需要，那就会热心去接触，去从事，去观察，总之，越观察、接触、从事，认识越深刻，情感越热烈，从而会产生更浓厚的兴趣或者转身离开，这时的离开很有可能是知难而退，而这时的产生更浓厚的兴趣同时又会带动有更多的同一方向的积累，这种同一方向上的有效积累，就会成为你最终的创业方向。
上文谈到的有效积累，自己思考一下，什么是有效积累？你没有在其他公司打过工，你只有上学期间的知识积累，你的交际不广阔，那么，你就没有人际关系上的有效积累，现在的教育，比之古时的教育差距最大的是，古时候的教育在20-35岁这一段时间是要求为官之人在考中秀才或举人之后，这段时间要出外”交游“，交朋友，游历山川等，现在的大学生，一毕业就开始创业的大有人在，成功的少，失败的多，原因即在于，很多时候，才华配不上理想。
最好的创业方向，一定是在你的人生积累方向上的，你过去是程序员，那么，你更多地想着去通过程序去解决问题，那你的创业方向是解决问题式的。你过去是营销师，你更多地想着去营销产品，换取利润，你的创业方向是市场营销方向的，你学的是MBA，你的思维里更多的是管人的方向，那你的创业方向上最重要的是搭建有效的团队……而其实，一项真正好的创业方向，一定是从你过去人生的积累，你的职业生涯的积累，你的求学阅历的积累中来的，或许，只是一点点的积累起来的经验，但正是这些点滴的积累，让你有了方向感。
张小龙如果不是早期做过FOXmail，你很难想象他最终会把微信做到如此境界；而马化腾如果不是曾在中国电信服务和产品供应商那里主管互联网传呼系统的研究开发工作，在电信及互联网行业拥有10多年经验，他也不会成为中国社交之王；马云呢，电商之王，你很难想象他如果没有在有国家背景的中国国际电子商务中心国富通信息技术发展有限公司任过总经理，他会有如此开阔的商务视野；那个网易的丁磊更是在大学期间就已经组织了一个电磁场CI软件的成果展示，并有社会上的计算机公司任职……你把脉整个互联网，哪个大佬不是人生有积累，哪个大佬不是聚沙成塔的高手。
总结一下：
想创业，最好的方向是你想起来就心动的方向，你过去的人生积累都在这个上面的方向。刘欢童鞋唱的那首《从头再来》虽然豪迈，但从头再来毕竟不是什么好事。要学会在创业方向上尽可能的找到正确的方向，而不要向你自己一无所知的领域进军！
【互联网创业方法】需求与壁垒
因为用户需求部分有系列的帖子说过了，在这个完整的系列里不再辍述，但用户需求毕竟是创业之初必须认真考虑的问题，说白了，不找到用户需求的创业是盲人摸象，很难有所突破。本节讲两部分内容，需求与壁垒，需求讲得少些，壁垒讲得多些。
第三章 需求与壁垒
需求这件事儿
关于用户需求，记得有这样一段话，转过来大家看看是否有点启示：
“有种需求叫‘我想告诉你件事儿’，它经历了吼、喇叭、飞鸽传书（有没有想到《权力的游戏》《琅琊榜》），驿站、邮局、电报、电话、QQ打字、视频聊天等一系列解决方案，现在流行的是微信，那再过10年是什么呢？”
你观察生活，用户需求无处不在，认真领悟，机会就在不经意间。
在需求这件事儿上，你一定要知道，真需求、假需求、强需求、弱需求之间的区别，痛点和痒点是两回事，他们分别满足人们的不同阶段的心理诉求。关于这一点，可以理解一下“乱世藏黄金，盛世玩古董”这样的话的道理，你找的用户需求，一定是需要用户切身检验的，而不是你闭门想出来的。而一旦你决定在某个需求方面投入精力去做，你最初的有限的资金，你最初的有限的人力，都会在这个方向上全力以赴才有可能成功，而这种全力以赴是有时间成本（创业窗口期）和资本成本（有限的创业资金）以及人力成本（团队的精力），需求是大坑，选择这个需求时，一定要慎之又慎。
但大致有这样的一个选择方向：
衣、食、住、行、炮……好吧，是不是有点俗气了，不够高大上，那我再找点理论上的说法，美团（人人的创始人，饭否的总裁）CEO的王兴总结过一套理论，说互联网创业方向上有“四纵三横论”：
“四纵”是指用户需求面的：获取信息、沟通互动、娱乐、商务
“三横”是指互联网技术变革面的：搜索、社会化网络、移动互联网
其实，你若用心，还怕找不到用户需求么。
论“砖瓦匠”的修养
其实，即便是你开个饭馆，也要面临竞争，这条街上、这个街区就这么多可能的流动人口和常住居民，你开的饭店为什么生意会好，为什么会有盈利，这不是一个简单的事儿，比如，你要在厨子、卫生、门头等各方面下功夫打磨你的饭店，而饭店这种最普通的生意为什么会被人说成最直接的和最长久的生意呢，前节说得好，这是用户最直接的需求，于是“生意做遍，不如卖饭”。但卖饭的太多了，突然有家大餐馆过来，很可能就把你的生意抢光光。幸好，用户的口味不一样，用户的规模有区别，你卖海鲜同我的凉皮店冲突的机会就不多，但我的凉皮店却要注意旁边那个沙县小吃的竞争，于是，我得想方设法把我的竞争壁垒建好，做一个优秀的“砖瓦匠”。
作为一个创业者，经常会遇到投资人问，如果腾讯投资你这个行业怎么办，如果阿里投资了你怎么办？这里面就有一个创业壁垒的问题，一个小的创业者最开始在网上建立了自己的网站（当然，电子商务类的小规模用户建议去找淘宝、天猫、京东这些现成的流量入口，不必要急着有自己的网站，因为这样会让你省去很多买流量的钱。）你就要想清楚，我跟别人不一样的有哪些？我的“围墙”怎么垒起来。
通常情况下，大致有这样几个方向可以垒墙：
1、班子、队伍优势
其实说团队优势更新潮，之所以这样说，是因为我要把创业领路者和创业同行者区别开来。这在早期刘韧的《企业方法》里讲到联想的“搭班子、定战略、带队伍”三个管理要素里讲得更清楚，最近的《柳问》更是掰开揉碎地讲得清清楚楚。你的创业合伙人是谁，这是创业中最重要的事情，你们的性格是不是互补，你们的知识结构、意识思维等是不是可以取长补短都影响最终的创业。举个例子，联想最初的创业，有领航人柳传志自不待说，还有把后勤和管理工作做到扎扎实实的李勤，还有技术上的的总工程师倪光南（虽然后来分裂），这也是联想之所以成功的班子因素；再举个例子，大汉王朝之所以创业成功（早期是土包子），后来就是因为有萧何的后勤管理，韩信领兵的多多益善，刘邦的知人善任等，最初的班子益常重要，你做为一个创业者，要在创业之初做好这件事。
带队伍这件事，说起来容易，落实起来难，中共军史的三湾改编之所以重要，就是队伍的建设方针在1927年这样的年代就已确立，这对于中国革命的最终成功是件非常重要的事情。你准备如何管理你的团队，前几天接触某个APP团队的员工，已经做到部门主管了，还在担惊受怕地想着，明天是不是就会失去工作，我基本可以断言，这个APP死期已近。
2、产品优势
这个不用多说，你的产品在功能上是不是有别人没有的独到之处，你的产品是不是有不可替代的功能。当然，最初的创业者大多都是产品经理，你的产品如何，你自己最清楚，别骗自己，想透，做好，垒好产品功能的这道墙。
3、核心技术
MD，这一条可不是说有就有的，比如，你有没有专利技术，不是所有的创业想法都有核心技术价值，你在某个层面上的创新思维很可能在更高层面上不值一提，你站到更高的层面和高度会发现自己的技术早已毫无价值。因此，建议你到一定的高度去看，比如，申请专利是不是通过了，国家专利局是不是给你发了专利证书。当然，这不是标准，布丁有朋友，手里几十项国家专利，生活却过得非常不如人意，专利不一定是生产力，但如果有了专利的生产力会强似没有专利。这是技术壁垒，这是大神们考虑的壁垒因素，做得好，易腾飞。
4、内容及资源优势
这里面包括了用户优势的一些分支，还有数据优势等也大致包含在资源里。
最初建了个站，找了一堆编辑和原创者写了N多内容，积累了好多可供下载的资源和节目，这些都是优势，随着保护原创的力度一步步加大，如果你的资源与内容都是原创，挥好武器，保护自己的利益，有些大站采集你的内容，你如果真有真凭实据，有些争取权益的方法是可以采取的，互联网时代，大站更脆弱。如果你在这方向上能修好墙，也是个好“砖瓦匠”。
5、渠道与通路优势
你如果做过传统企业，你一定听说过渠道这个词，因为过去曾经有一个营销上的大词叫“渠道为王”得渠道者得天下，因为所有的产品一定是要通过渠道走到直接用户手里的，即便你用互联网做产品，最终也要落地。除非你的产品在网上已经形成闭环。京东为啥要自建物流系统，而菜鸟为啥也是阿里的心头之痛，都是通路与管道的竞争。
当然，以上五条之外，还有口碑、品牌优势可以打造，还有生态系统方面的优势（比如搜索引擎这条路，很容易做成一家独大），但，初创企业，以上五条方面的着力建设是重要的，如果都做好，就是一个优秀的“砖瓦匠”，如果做好其中两三条，也算不错，做好一条，也算合格，如果都没有，想想，关了门，再想想。
【互联网创业方法】找钱（1）
李嘉诚老爷子说过一句话，原话记不得了，大致是说要干100万的事情，需要准备200万的钱，可见，充足的资金对于创业有多么重要。多年前，布丁曾经跟几个朋友在一起讨论过，做一个公司，最重要的是资金，还是产品，还是渠道，还是人，讨论来讨论去，没有最终的结论，现在回头来看，要做一个成功的创业，怕这些因素都是成功的要素，哪一项弱，都可能导致创业失败，因此，这些因素的排名不分先后，之所以按这样的章节次序排列，并没有重要不重要这样的排名成分。
第五章 找钱（1）
钱的种类
大致钱分这样几种：
1、原始创业者的自有资金
2、天使投资人的资金（个人资金）
3、投资机构的资金（机构资金）
逐个说一下：
1、原始创业者的自有资金
最原始的创业资金来源很可能是几个小伙伴们凑的钱，有的甚至可能是爸妈兄弟姐妹亲戚朋友们的钱，即便如马云那样的创业大佬，最初的创业资金也是所谓的伙伴们拿自己的家底出凑出来的。没有资金，没办法做任何事情，而有了资金，这些资金又都是创业参与者自己的血汗钱，那么，在创业的过程中，就更容易形成天然的凝聚力（因为参与者都有钱在项目里），这样的话，在创业初期很多企业角色不清晰划分的情况下，因为这种天然的凝聚力使这些伙伴们在初创期互相支撑，查漏补缺，出了问题，大家一起想办法，很多小问题，在人的本能责任心下就解决掉了，这从一定程度上大大降低了创业成本，大家都是主人公，公司兴我兴，公司亡我亡的心态会让项目平稳度过初创期。
需要注意的事情是，初创企业要有明晰的财务制度，初创资金在财务上必须是透明的，在一定周期内要向所有的小伙伴公开资金使用情况。避免因为财务上的风险导致创业团队出现团结上的问题。所有的创业者也必须明白，你拿钱出来是创业的，是有风险的，赚钱大家分利润，亏损大家承担风险，倒闭了，资金会烟消云散，这些都必须在创业之初达成共识，避免创业不成朋友也做不成的情况出现。
2、天使投资人的资金
前段时间布丁跟几个投资人朋友一起聊天，所谓的天使投资人，因为手里有资金，并且愿意拿出来，支撑创业者的项目，只占相应的股份，对于创业者来说，真的像天使一样的可爱，但真正能拿到天使投资人的钱的创业者并不多，最重要的原因是，天使投资人投资创业者的项目，大部分看的是创业者的人和团队，通常做天使投资的人，投资过程中更多的是相信人，甚至对项目都不做调查，只要觉得人可信，就投钱进来。在这一点上，有良好的人脉非常重要，你的圈子里需要有一些有钱户，这是很重要的事情。
你看很多创业者开始创业就拿到了多少资金，原因是他自己通过自己的职业积累，通过自己曾经服务过的平台积累了相应的人脉和资源，所以，有创业梦想的小伙伴，先把手头的事情做好，在你现有的平台上尽可能的多做事，尽可能到更多更好的平台上去做事，尽可能搭建自己的资金来源圈子。你曾经服务过的公司，你曾经做成的事情，这些都可能是你将来拿到资金的背书。在天使投资人这里，你的梦想并不重要，重要的是你这个人。
3、投资机构的资金
这大致就是创业者们所说的风投。
这个钱，相对来说都算较大规模的资金了，什么是较大呢，以人民币1000万为界限吧。通常情况下，这些机构的资金来源于某些财团和个人（就是传说中的LP，即Limited Partner，有限合伙人），形成某种有期限的基金，这个基金的周期大概是8-12年吧，也就是说，风投们的钱不是风投自己的，是他们从他们的投资人那里拿来的，他们是要拿这些钱找项目，并在一定的期限内成功退出，获得高额回报，他们跟银行类似，都是做钱的生意的，但他们的风险更高，当然，回报也可能更大。
既然是有周期的，那么，风投一定会对你的项目做详细的DD（尽职调查），也就是说，你的项目的方方面面都会在他的考察之列，你的产品、团队等都需要在风投的严格评估下获得较高的评分，才有可能拿到这个钱，因为他们一旦动手投你，就意味着可能要扶持到你成功上市或者找新的投资让你活下去，否则他的钱就有可能打水漂。你看看凡客诚品，到哪一轮了？G轮，是不是还没有上市，但是不是还活着？
除了钱之外的
除了钱，天使投资人与投资机构的丰富的经营和创业经营，以及他们良好的人际关系，都可能给创业者带来极好的附加值，帮你理顺业务流程，梳理经营思维，创业者一定要在这些投资人身上多学些东西，每一次成功的创业都不仅仅是靠激情就可以搞定的事情，他牵涉到的因素太多，多听成功者的话，会更接近成功或少走弯路。
自有资金用完而顺利对接天使或机构投资的创业者是幸运的，找到天使资金是找到了一个较为坚强的伙伴，他的体量更大，在波涛汹涌的海面上，你算上了一条较大的船了，看过《海贼王》的朋友都知道，一条船对于一个团队有多重要。最初你可能是小舢板，后来有了小船，再后来有了大船，再到大舰，直到航母，每一次升级，都会在天使投资和风投的促进下慢慢达成，他们的经验和高超的操作能力是没有创业经验的小伙伴们不可比拟的。
钱的好坏
钱都是两面性的，自有资金固然好，但很可能会错失做大做强的机会，因为你想靠自己的资金发展，有可能会是较慢的一种发展方式，但也有好处，就是将来你占的股份更多，拿到的回报也比例较高。但这样错失掉的资源拓展机会也是很可惜的。拿到风投也不错，发展快了，但很有可能遇到较大的困难时，顶不住，反正钱不是我的，扭头走了。
不管是谁的钱，都是钱，关键是你用谁的钱，创业者在选择钱的来源的时候，衡量一下，用谁的钱更有优势。
找钱方法
这其实是这一节的重点，但却又只能说一个简单的概念。创业之初，就是创业者本人或者团队伙伴们的资金，不管是多少吧，这种原始资金在某种程度上是重要的，从某种程度上奠定了创业者创业资本基础，夯实了创业者的决心。这一点不用多说。
第二阶段的天使资金，则需要在第一阶段开始运营之时，就想好，打算找哪些有钱人，不断地跟他们接触或者扩大人脉圈子是方法，做为创业团队的领袖，要想尽一切办法把自己从战术层面的具体事务中解放出来，放到战略层面的运作上来。没有一个机构的资金最终不是想着高回报的退出，而退出的办法最好的去处就是上市。创业者如果不是奔着上市去的，很难说会有找来资本的机会。弄清资本的本质是获得更高的回报或某种利益上的置换，就更容易获得较高的投资和估值。
我们看，京东至今年为止，仍不盈利，但资本在上市之后，获得了良好的回报，这是投资机构想看到的事情。一直追着跑到现在的原因是认可这个企业将来的某个时间段会盈利。大资金炒一个概念并成功退出的例子太多，不再枚举。如果你说想看看京东的创业历程，前一段时间出的那本《创京东》值得一看。
| 上回书说到，秦琼牵了黄膘马正往集市走去，忽然见到…… 噢，不对，频道错了。我们接着唠创业找钱的事儿吧。 创业，先有钱还是先有创意呢？这是一个问题，但我们本节不讨论创意与资本这两件事谁先有的事儿，我们来讨论，你找到天使投资了，应该怎么算股份的事儿。书接正文： 第5章 找钱（2） 啥是天使投资啊？  前段时间看腾讯视频有个《硅谷》的美剧，里面到处都是天使投资人，一出手就是上千万的美刀，吓死宝宝了。其实，所谓的天使投资就是： 有钱的个人（注意，这里说的是个人哦）出资协肋具有专门技术（比如你会某项牛逼闪闪，别人不会，国家专利，且转化力惊人，但就是你没有启动资金）或者独特的创意（别人从来没有这样想过，你这样想了，你是第一个这样想的人。唉，这样的事儿越来越少了，早上过电梯时还见到前百度的员工的人人车和瓜子二手车在电梯里撕）的原创项目或者小型的初创公司，进行的一次性的前期投资。因为天使投资在投资之初，完全认可的是项目的创始人或者创业团队，或者是认可这个项目，对于项目的前景或者创始人及团队的前景，抱的是“充分信任”的想法，投资进来，赔赚有点听天由命的意思，最少也是周瑜打黄盖，“愿打愿挨”的事儿，所以，对于创业者来说，这样的资金，真的像天使一样的可爱，因此，天使投资由此得名。 前文说了，你没有人脉，你没有积累，你说我要青石板上练潜泳，一定是会碰到头破血流也找不到天使投资的，所以，前期的人脉积累很重要，或者你在某个大公司扎下去做上几年，比如BAT级别的，出来创业的员工数不胜数，就是因为他们的第一期天使投资在做员工期间已经累积了出来，别不信，也不要来打我，天使投资，其实最多投的是创业者本人，人，也是创业中最重要的因素。 出让多少股份 终于找到天使投资了，人家愿意出钱来扶你上马，你是不是要给人家点股份啊，这是天经地义的事儿，谁投资，谁受益呗。可是，这个股份算多少呢，第一次就分出去太多的股份，创业者后期的ABCD轮下来，估计就余不下多少了，出让太少的股份，天使投资人会觉得投这个项目有点吃亏。 那，多少算个合适的比例呢？ 一般是10%—25%。这是布丁认为的大致比例，也有下降到10%以下到8%的，也有超过25%到30%的，但大致就是这个比例。  这个图是阿里有一个时期的股份构成，马云有多少，对，不到9%，为啥这样少，是因为阿里在创业过程中经过了无数次的融资，一次次稀释下来的。 对于创业者来说，因为后期肯定是奔着项目做大做强，后期ABCDE轮这样的下去，最终上市，因此，一定要珍惜自己的股份，因为后期的每一轮融资，都会摊薄（稀释）你的股份，因此，一定要惜股，少出让些，谈个绝对值，以25%为上限，天使愿意给你多少钱？这个钱够不够项目的运营（这里记得，你觉得项目需要100万，你就要200万出来，因为计划外的需求太多了，你不要死在没有预备队上。），如果不够项目运营，跟天使再谈，觉得钱不够，争取更多的投资。如果天使说，我要更多的股份，比如49%，哥们，这个天使有点不靠谱。 资本一定要跟着人走，而不是人跟着资本走。资本是毒药，是双刃剑，如果初创者手里有过剩的资本，会对项目的良好运作产生负面影响，同时会错失后期的获取资本扩大规模的机会和窗口。 对于天使投资来说，既然是愿打愿挨的项目，这些种子项目或者早期项目的估值基本上是没办法准确估算的，因为，项目还没有产生盈利或者现金流，甚至还只是一个概念，既没有用户数也没有流量，也没有收入，没有任何可以凭籍的硬性指标，这时的天使投资如果完全不懂得互联网项目，那么，大部分情况下是拍脑袋算账，觉得这个事儿值这个价，于是就认这个账了，这种情况是什么情况呢，是对于创业者的个人或者团队极度的认可。给你1000万，占你25%的股份，你去做吧，不用汇报，不用报表……这也只有天使能干出来的事儿是有的，但很稀少，谁的钱都不是大风刮来的，就算山西的媒老板的钱也不是。因此，遇到这样的天使的机会比中双色球并容易不到哪儿去。  当然，天使都不白给，他们手中也是有个弓箭的，你想没有想起丘比特，去去去，你想多了，那是射啥的，天使投资人也会有颗清醒的头脑的，他们会拿着钱，睁大眼睛，在市场上找项目，他们之所以有钱，跟他们的眼光是分不开的，当然，他们也有运气。 再回到创业者来说，既然天使来之不易，那你就要尽可能的让天使对你有信心。这就需要你把项目想透，把市场预估好，把产品做成熟，UI（就是用户界面）是不是让用户喜欢，UE（就是用户体验）是不是良好，很多工程师出身的会炫功能，因为做了什么功能而乐得屁巅屁巅的，其实，这个功能用户不需要；很多美工会做出漂亮的界面，图片设计精确到像素级，美轮美奂，MD，其实用户根本不喜欢这个调调……你产品的易用性，你的产品是不是满足了某个足够大的市场需求，填补了某个市场的空白等，这些都是你吸引天使的重要因素。 之所经说那些是重要因素，而不是决定因素，其实，访问了一大圈天使投资人，为什么投这个项目，答案基本一致，就是创业者本人，就是创业者的最初团队。  于是问题来了，我现在还只是一个人，没有团队啊。那这个时候，怕天使投资的是你的个人魅力了，因为除了你自己，你一无所有，你现在是明确的“我一无所有，只有我自己，不给别人，不给别人，全部都给你”了。这样的情况下，你要获取天使投资的青睐，依赖于你的个人人际圈，你的天使投资圈会很小。如果你想要扩大天使投资的选择面，亲，找志同道合的人去吧，前面说过，搭建你的“班子”吧。缺技术有百度、缺产品有腾讯、缺运营有阿里（大佬们会不会来拍死我），都有现成的大公司去挖，怕啥，动手吧！看阿里的团队的样子，现在回想，“草根”样是不是也十足？ 好了好了，天使投资占股份的事儿，你们去谈吧，比例大概也确定下来了，你依照你的能力，开始你的创业之路吧。至于后期再进来资金了怎么算，股份怎么稀释，我们后文会陆续谈到。 【互联网创业方法】商业计划书 上节我们已经说了，我们的项目最初一般是很难估值的（这是大部分互联网项目的共性），天使投资之所以愿意投资你，大部分情况下是“周瑜打黄盖-一个愿打一个愿挨”，虽然最终运作良好的项目最终一般是走向共赢，但是，你怎么能让天使投资投资你的项目，就是让他愿意“挨”呢？要做好这件事，其实是不容易的，第一件要做的事情就是写一份让人看了怦然心动的“商业计划书”。  第6章 商业计划书（Business Proposal 简称BP 那个P也可能是Plan，指的正是你的商业计划） 你已经在心里盘算了你的项目，你自己知道你有宏图大志要施展，但你需要让风险投资人知道你的想法，认可你的想法，你就需要把你的想法写在纸上（形成文档，这份文档至少是可以用电子邮件发送的），递到风险投资人手里，早期的他业者，特别是国外的一些创业者，他们四处递交的计划书，随时都会打动一些风险投资人，开始自己的创业之旅，但在中国，四处递交商业计划书不可取，前文说过，在中国，人脉更重要，天使投资，一般情况下投资的是人。因此，做为一个创业者，你自己在整理好自己的创业思路（其实，整理这个计划书的过程也是对你的项目思路的一次有效的梳理）之后，要让它们落在纸面上，这是你的敲门声，你传递给风险投资者的第一声演说和呼喊，都来源于你的BP。对，就是从一个创意变成你的计划，并落到纸上。  一、商业计划书写什么？ 很直接，商业计划书里要告诉风险投资者，我现在发现了一个市场机会、市场空白，现在我可以提供产品或服务满足它，并且我有自己的优势，我有哪些资源，我用什么样的方法可以赚到钱。那么，大致就有这样几项： 1、机会与市场 你突然以你超群的眼光看到了一个市场机会，当然，这是需要沿察力的， 我们假设你有洞察力，那么，你要在商业计划书上写的市场应当是什么样子的市场呢？ 首先，足够大，但又不能太大，大市场而又没有发现的情况基本是不存在的，如果市场很大，那一般情况下是投资过剩的市场，对于风险投资来说，风险太大，或者说投入产出比不合适；那么，市场太小呢，对，市场太小就会赚不到钱，风险投资是逐利的，赚不到钱，谁跟你玩？ 其次，这个市场是你自己可以创造出来的，而不是要下好大的功夫从竞争对手那里夺取。夺取的市场远没有创造的市场利润来得安妥，这是每个风险投资者都清楚的事情，他不可能投资大笔的现金让你去从竞争对手那里抢。 最后，通过努力，你是有可能成为这一市场领域的领导者或者跟随者的，也就是说，你不是第一就是第二，如饮料市场上的可口可乐与百事可乐，因为只有这样，风险投资才有可能在后续获得较好的回报。   2、你的优势 首先，如果你有专利技术，你有别人没有的资源，并且对你的产品和服务有价值，在这里要写出来。 再者，用户为什么愿意用你的产品，用户用你的产品愿意付出什么样的价格。其实这是两项竞争优势说明的框架，要不你能让你的用户使用你的产品付出更高的价格，要不你可以用更低的成本满足用户。商业模式的书里这方面写的很多，其实就是成本领先，如果你能做到，说出来，说清楚。 其次，你这种优势是可持续的，至少在某个窗口期（时间段），你是有明显的优势的。 3、你打算如何做 在这一部分，你要说明： 你有几个收入来源，大概的收入规模； 你的主要成本是什么，哪些是固定成本，哪些是可变成本，这些成本一般以何种形式存在，比如，你为了做某件事，需要多少员工，他们的工资水准考虑到人力市场因素大致是多少等都要列出来； 你要做这件事需要多少资金，这个资金不是无限制大的，是要有多大的规模可以到你的项目可以产生现金流，时间点，你的项目何时可以盈利，时间点； 出现什么情况会影响你的收入和盈利，会产生多大影响，你有什么方案可以规避和处理这些问题； 你的团队情况如何，你有几个核心人物，他们分别负责哪个方面，产品、运营、技术几方面都是谁在做，这个很重要，要写清楚团队核心人的过去履历，大部他初期的投资，都跟这一项相关。 再有，你还要写一下，你有什么后续的融资计划，时间表如何安排，遇到特别的问题的备用方案等，你甚至还要考虑风险投资者的退出方法，当然，这个他们考虑的比你清楚。  二、商业计划书怎么写？ 这个问题最好回答，核心的一句话，展示你自己和你的团队你的项目。至于你用什么方式表现，是PPT，还是DOC，只要你认为这样更利于表达你的思想，就很好。需要注意的是这三点： 1、自己写。别听任何人说他可以帮你写出最好的商业计划书，这是不可能的，最了解你的项目的人就是你自己，你的团队，你的创始人，你的项目细节，你的用户情况，你的竞争对手状况，你最了解，任何人，哪怕他做了再多的与你的沟通，都不可能做出比你更好的商业计划书，你要做的就是列个提纲，动手写，写完修改，改完再写，不续完善，最终成为你自己十分认可的计划书就好了。 2、简短。真正认可你项目的风险投资者不是看论文，他论证你项目可行性的办法是看你的提供的资料，而不是让你去论证。简单的商业计划书不要超过10页，复杂的也不要超过15页。 3、注意细节。哪怕是一个标点符号，邮件的签名，错别字……这些细节，都构成风险投资者对你的考量，他们会依据这些判断你是否值得投资。 最后补充一点：关于竞争状况，如果你要做的项目的确存在竞争状况，可以写出来，可以不用详尽。 |
